工商銀行宿遷分行穩健拓展住房貼現市場

來源: 週轉    發佈時間:2009/10/20 下午 05:19:07   返回  打印
今年以來,工商銀行宿遷分行切實把握房產新政動態,通過對地方房地產市場發展現狀、城鎮建設總體規劃、城市化、工業化建設進程以及住房貼現業務發展情況分析,抓住機遇,堅持優選項目、重點拓展的原則,積極調整貼現資產結構,促進了住房貼現業務穩健發展。
今年以來,工商銀行宿遷分行切實把握房產新政動態,通過對地方房地產市場發展現狀、城鎮建設總體規劃、城市化、工業化建設進程以及住房貼現業務發展情況分析,抓住機遇,堅持優選項目、重點拓展的原則,積極調整貼現資產結構,促進了住房貼現業務穩健發展。截止9月底,住房貸款75804萬元,佔個人類貸款的49%,較年初增加60146萬元,增幅46.4%,不良率僅為0.09%。

一、突出優質項目,提高審查效率。該行根據貼現政策導向和地方房地產市場發展狀況,合理把握貸款項目投向。重點拓展具有區位優勢、適銷對路的中低價位、中小戶型的優質純住宅項目,積極支持節能省地型項目。並加強與資質等級高、信用良好、綜合實力強、經營業績良好的房地產企業,或具有較好成長性和盈利能力的房地產項目公司的合作,努力為優質開發按揭項目提供優質快捷的準入審批服務,累計審查並通過了28個按揭項目,其中純按揭項目26個,涉及項目佔地1762畝,建築面積193萬平方米。

二、理性應對競爭,嚴控風險環節。在按揭貸款拓展中,該行通過細分客戶市場,明確重點拓展收入穩定的教師、科技人員、醫務人員、國家公務員、現役軍人和金融從業人員的個人住房貸款,對收入難確定、職業不穩定的借款人嚴格按照個人住房資信評分結果確定貸款成數,不得隨意調整,切實把握客戶准入標準,拓展優質個人客戶控制好風險環節。

三、強化服務效率,優化營銷方式。由於開發企業的資金需求與符合監管條件的貼現投放在時間上存在錯位,而且同業對優質項目、優質客戶的競爭手段也呈多樣化。該行採取主動出擊,變被動等客為主動營銷,著重針對篩選出的重點項目、優質客戶,通過多措並舉,深化服務職能,提高審查審批工作效率,以優質高效的服務推動住房貼現市場拓展。

四、實施多方聯動,強化挖轉滲透。該行有針對性的對他行的大型、分期開發的優質項目進行挖轉營銷。一方面加強聯動,即營銷部門與管理部門聯動,加強工作協調,提高工作效率;分行與經辦行聯動,及時交換信息,延伸服務內涵,搶抓有利時機,共同做好市場拓展。另一方面,及時了解和掌握最新政策動態,盡可能用足政策,推動業務有效拓展。
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